Definição
Motivação extrínseca é um comportamento orientado por recompensa. É um tipo de condicionamento operante. O condicionamento operante é uma forma de modificação de comportamento que utiliza recompensas ou punições para aumentar ou diminuir a probabilidade de comportamentos específicos se repetirem.
Na motivação extrínseca, recompensas ou outros incentivos - como elogios, fama ou dinheiro - são usados como motivação para atividades específicas. Diferentemente da motivação intrínseca, fatores externos direcionam essa forma de motivação.
Ser pago para fazer um trabalho é um exemplo de motivação extrínseca. Você pode gostar de passar o dia fazendo algo diferente do trabalho, mas está motivado para ir ao trabalho porque precisa de um salário para pagar suas contas. Neste exemplo, você é extrinsecamente motivado pela capacidade de pagar suas despesas diárias. Em troca, você trabalha um número definido de horas por semana para receber o pagamento.
A motivação extrínseca nem sempre tem uma recompensa tangível. Também pode ser feito através de recompensas abstratas, como elogios e fama.
Por outro lado, a motivação intrínseca ocorre quando forças internas, como o crescimento pessoal ou o desejo de ter sucesso, impulsionam sua motivação para concluir uma tarefa. A motivação intrínseca é normalmente vista como um incentivo mais poderoso para comportamentos que exigem execução a longo prazo.
Exemplos de motivação extrínseca
A motivação extrínseca pode ser usada para motivá-lo a fazer várias coisas diferentes. Se houver uma recompensa conhecida ligada à tarefa ou ao resultado, você pode ser extrinsecamente motivado para concluir a tarefa.
Exemplos de recompensas extrínsecas externas incluem:
- competindo no esporte por troféus
- completando trabalho por dinheiro
- descontos de fidelização de clientes
- compre um, obtenha um de vendas grátis
- prêmios de passageiro frequente
Exemplos de recompensas extrínsecas psicológicas incluem:
- ajudando as pessoas a elogiarem amigos ou familiares
- trabalhando por atenção, positiva ou negativa
- fazendo tarefas por aclamação pública ou fama
- fazendo tarefas para evitar julgamento
- conclusão de cursos para notas
É eficaz?
A motivação extrínseca pode ser mais eficaz para algumas pessoas do que para outras. Certas situações também podem ser mais adequadas para essa forma de motivação. Para algumas pessoas, os benefícios das recompensas externas são suficientes para motivar o trabalho contínuo de alta qualidade. Para outros, os benefícios baseados em valor são mais motivadores.
A motivação extrínseca é melhor usada em circunstâncias em que a recompensa é usada com moderação suficiente para não perder seu impacto. O valor da recompensa pode diminuir se a recompensa for dada em excesso. Isso às vezes é chamado de efeito de super justificação.
O efeito de super justificação ocorre quando uma atividade que você já desfruta é recompensada com tanta frequência que você perde o interesse. Em um estudo, os pesquisadores analisaram a maneira como as crianças de 20 meses responderam a recompensas materiais em comparação com a resposta a elogios sociais ou nenhuma recompensa. Os pesquisadores descobriram que o grupo que recebeu recompensas materiais tinha menos probabilidade de se envolver nos mesmos comportamentos úteis no futuro. Isso sugere que o efeito de super-justificação pode começar cedo.
Existem evidências de que uma quantidade excessiva de recompensas extrínsecas pode levar a uma diminuição da motivação intrínseca. Nem todos os pesquisadores concordam, no entanto. A idéia foi explorada pela primeira vez em um estudo publicado em 1973.
Durante o estudo, algumas crianças foram recompensadas por brincar com canetas de feltro. Essa era uma atividade que eles já desfrutavam. Outras crianças não foram recompensadas por esta atividade. Após a recompensa contínua, o grupo de recompensas não queria mais brincar com as canetas. Os participantes do estudo que não foram recompensados continuaram gostando de brincar com as canetas.
Uma meta-análise de 1994 encontrou poucas evidências para apoiar as conclusões do estudo de 1973. Em vez disso, eles determinaram que a motivação extrínseca não afetava o prazer das atividades a longo prazo. No entanto, uma metanálise de acompanhamento publicada em 2001 encontrou evidências para apoiar a teoria original de 1973.
Finalmente, uma metanálise mais recente de 2014 determinou que a motivação extrínseca só tem resultados negativos em situações muito específicas. Mas, na maioria das vezes, pode ser uma forma eficaz de motivação.
Dependendo de como é usado, é possível que a motivação extrínseca possa ter efeitos negativos a longo prazo. É provavelmente um método eficaz quando usado em adição a outras formas de motivação.
Quais são alguns dos contras de usar a motivação extrínseca?
Uma grande desvantagem do uso de motivação extrínseca é saber o que fazer quando a recompensa se esgota ou seu valor se esgota. Há também a possibilidade de dependência da recompensa.
A utilidade dos motivadores extrínsecos deve ser avaliada caso a caso e pessoa a pessoa.
Motivação extrínseca e parentalidade
Muito poucos estudos exploraram os efeitos a longo prazo do uso contínuo de motivação extrínseca em crianças. A motivação extrínseca pode ser uma ferramenta útil para os pais ensinarem tarefas e responsabilidades aos filhos.
Certos motivadores extrínsecos, como apoio e incentivo, podem ser adições saudáveis às práticas dos pais. Algumas recompensas costumam ser desencorajadas porque podem levar a associações prejudiciais com as recompensas mais tarde na vida. Por exemplo, usar alimentos como recompensa pode levar a hábitos alimentares não saudáveis.
Para pequenas tarefas de desenvolvimento, motivadores extrínsecos, como elogios, podem ser muito úteis. Por exemplo, o uso de elogios pode ajudar no treinamento do banheiro. Se você usar recompensas externas, tente eliminá-las com o tempo, para que seu filho não fique dependente da recompensa.
Leve embora
A motivação extrínseca pode ser útil para convencer alguém a concluir uma tarefa. Antes de atribuir uma tarefa baseada em recompensa, é importante saber se a pessoa que está realizando a tarefa é motivada pela recompensa oferecida. Motivadores extrínsecos podem ser uma ferramenta útil para ajudar as crianças a aprender novas habilidades quando usadas com moderação.
Para algumas pessoas, motivadores extrínsecos psicológicos são mais atraentes. Para outros, recompensas externas são mais atraentes. É importante lembrar, no entanto, que a motivação extrínseca nem sempre é eficaz.
